Ar chlé: Ted Farnsworth, grianghraf le Craig Barritt / Getty Images do MoviePass. Ar dheis: Grianghraf le AP Photo / Darron CummingsIs cás-staidéar é MoviePass ar an gcaoi a n-oibríonn cur isteach ar theicneolaíocht, toisc go bhfuil sé chomh follasach go gcaillfidh an chuideachta féin airgead ar dhorn agus toisc go bhfuil an plé a thairgeann sí chomh maith sin ní féidir leat cabhrú ach an ghabháil a lorg. Cosnaíonn ticéad scannáin áit éigin idir $ 10 agus $ 15 agus fós cuireann MoviePass pacáistí síntiúis míosúla ar fáil ar $ 9.95 a ligeann d’úsáideoirí suas le scannán amháin a fheiceáil in aghaidh an lae. Cén chaoi an ifreann atá ceaptha a bheith ag obair?
Freagra amháin ná go n-oibríonn sé trí go leor airgid a dhó, ós rud é go n-íocann MoviePass amharclanna as gach ticéad a fhaigheann úsáideoirí tríd an aip, cé go mbíonn sé ar phraghas lascainithe uaireanta mar gheall ar dhéileálacha le pictiúrlanna. (Mar shampla, a déileáil le Amharclanna Sainchomhartha tugann sé roghanna leathnaithe d’úsáideoirí cosúil le r-ticéadú agus roghnú suíochán, agus freisin, ag breithiúnas ó mo thaithí féin, an socrúchán fógraíochta is fearr leat san amharclann do Ainmhithe Mheiriceá , MoviePass’s an chéad fhóram isteach i bhfáil scannáin.) An mhí seo caite, nuacht go raibh an chuideachta ag caitheamh níos mó ná $ 21 milliún in aghaidh na míosa cé nach raibh ach $ 43 milliún comhcheangailte aige in airgead tirim agus chuir íocaíochtaí i dtaisce le próiseálaithe ceannaíochta a stoc síos go pointe íseal nár gnóthaíodh é . Tá sé go leor airgid a chailleadh go bhfuil fiú an stocmhargadh tar éis éirí thar a bheith maith amhrasach . Tá cuid acu fiú mhol sé go dteipfeadh ar an scéal atá ag teacht le MoviePass portends pléascadh an mboilgeog ardteicneolaíochta.
Ach seasann na daoine ag barr na cuideachta go bhfuil gach rud go breá, nach bhfuil i ndáiríre thart ar an $ 9.95 sa mhí ag teacht ó gach síntiúsóir. Ina ionad sin, baineann sé leis an uimhir na síntiúsóirí, a.k.a., an cnuasach mór sonraí atá á fháil aige le gach síniú. Ligeann sé sin do MoviePass faisnéis stiúideonna faoi threochtaí a dhíol, anailís thuarthach a dhéanamh ar a bhfeidhmeoidh scannáin go maith, agus scannáin a bhrú chun a mbonn síntiúsóra. Chomh luath agus a fhaigheann MoviePass dóthain úsáideoirí, a deir sé, casfaidh an rud ar fad an cúinne. (Ag breithiúnas ar a fheidhmíocht stoic go déanach, ní aontaíonn a lán infheisteoirí.)
Idir an dá linn, rinneadh roinnt modhnuithe ar an aip le déanaí - lena n-áirítear úsáideoirí a thuilleadh toisc go bhfuil cead acu an scannán céanna a fheiceáil níos mó ná uair amháin - tá sé níos lú mar mhargadh do shíntiúsóirí. De réir mar a bhí seo ar fad ar siúl, labhair mé le Ted Farnsworth, POF Helios agus Matheson Analytics, máthairchuideachta MoviePass, faoi shláinte airgeadais na seirbhíse, an fáth go bhfuil grá ag amharclanna do MoviePass, agus an méid a dhéanann sí le faisnéis na n-úsáideoirí.
MediaMente: Cúpla mí ó shin, bhí rud le déanamh tar éis do [POF MoviePass] Mitch Lowe a rá go rianaíonn MoviePass custaiméirí sula dtéann siad isteach san amharclann agus ina dhiaidh sin. Bhí se shiúil mé ar ais beagán níos déanaí, ach cad iad na ceachtanna a foghlaimíodh an mol sin?
Ted Farnsworth: Rud amháin atá ann, ní dhearna muid aon rud riamh taobh amuigh de bheartais nó nósanna imeachta an rud a cheadaigh daoine ar ndóigh. Agus tá aithne agam ar Mitch - nuair a bhí sé á rá sin, bhí sé á rá sin i ndícheall, ach ar ndóigh níor ghlac daoine leis mar sin.
Is é an rud a dhéanaimid ná daoine a aimsiú. Gan rianú, ach lonnú. Má tá tú ag féachaint ar na scannáin sa bhaile le feiceáil cén amharclann ar mhaith leat dul ann, caithfimid a fheiceáil cad é an amharclann is gaire don áit ina bhfuil tú. Nuair a shroicheann tú an amharclann agus seiceáil isteach, caithfimid a fháil amach cén ticéad atá le ceannach againn don amharclann. Sin a bhfuil sé ag caint faoi.
Is é an ceacht a foghlaimíodh ná go bhfuil sonraí anois ina n-ábhar teo i saol an lae inniu, le Facebook agus gach rud eile ag dul ar aghaidh. Agus ní dhíolaimid ár gcuid sonraí le duine ar bith, agus níl plean againn iad a dhíol le duine ar bith. Ach taispeánann sé duit i ndáiríre cé chomh híogair agus atá ábhar.
Nach cuma atá tú ag déanamh leis na sonraí?
Tóg tú féin as sin - d’ainm, d’fhaisnéis maidir le cárta creidmheasa, níl aon chuid den stuif sin ag teastáil uainn. Is é an rud ba mhaith linn a fháil amach cad iad na nósanna féachana atá agat, agus ansin is féidir linn eispéireas níos fearr a thabhairt duit ó MoviePass trí scannáin ar mhaith leat a mholadh. Is é an rud nár mhaith linn a dhéanamh ná a bheith sa riocht más rud é go bhfuilimid ag brú ceann dár scannáin, agus mura bhfuil suim ar bith agat sa ghrinn, nílimid ag iarraidh fabht a chur ort faoi. Tugann [na sonraí] nósanna breathnóra dúinn níos mó ná rud ar bith, rud atá thar a bheith criticiúil, dar linn, maidir le fógraíocht leis na stiúideonna.
An samhail é sin ina ndeir tú, Is maith leis an déimeagrafach na scannáin seo?
Oibríonn sé níos cosúla le samhail ad Facebook nó Google. Tá a fhios againn más maith leat scannán áirithe. Agus tagann stiúideonna chugainn agus deir siad, Seo ár scláta don chéad sé mhí eile, seo iad ár scannáin ag teacht amach. Bhuel, tá a fhios againn go n-éireoidh go maith le scannán a haon, agus tá ag éirí go maith le scannán a dó, ach b’fhéidir nach scannáin trí nó ceithre cinn iad. Is féidir linn é sin a mheas go hinmheánach, agus ansin déarfaidh na stiúideonna, As an seisear sin, seo trí cinn a theastaíonn uainn tú a fhostú le haghaidh fógraíochta, chun daoine a bhrú chun dul chuig an scannán.
Eispéireas aisteach amháin a fuair mé ag baint úsáide as MoviePass ná go bhfuil mo thuiscint féin ar scannán, cibé acu is maith liom é nó nach maith, níos trócaireach nuair a thógann tú costas an ticéid as an gcothromóid.
Tá sé cosúil le hárachas MoviePass, nó cibé rud is mian leat a ghlaoch air. Is mó an seans go ndéanfaidh tú scannán nach bhfuil tú craiceáilte faoi: Eh, bhí sé ceart go leor. Ach má íocann tú $ 12 air, ansin deir tú, Is junk é an scannán seo. Agus níl tú chun insint do dhuine ar bith faoi. Tá glacadh difriúil agat mura dtagann an t-airgead as do phóca. Is cinnte go bhféachann tú ar scannáin i bhfianaise iomlán difriúil, mar sin sílim gur deis iontach é sin dúinn. B’fhéidir go ndéanfaimid ár leagan féin de Rotten Tomatoes nó rud éigin.
Cad a fhaigheann amharclanna as an tsamhail MoviePass?
Is é ceann amháin go bhfaigheann tú tomhaltas dúbailte. Téann an gnáthdhuine i Meiriceá chuig ceithre scannán sa bhliain. Táimid ag iarraidh iad a chur chuig ocht scannán sa bhliain. Maidir le hamharclanna scannáin, tá na corrlaigh is mó acu i lamháltais, agus tá a fhios acu go gcaitheann sealbhóirí MoviePass dúbailte i lamháltais. Má smaoiníonn tú air, is ciall coiteann é. Tá tú ag siúl isteach sa scannán, agus níl aon airgead as do phóca, mar sin braitheann tú go bhfuil cúpla buicéad eile agat, mar sin beidh tú ag fáil an grán rósta agus an Cóc. Is é sin, domsa, an gnóthachan is mó d’amharclanna
Tá níos mó daoine sna suíocháin á fháil agat freisin. Is iontach an rud é an deireadh seachtaine oscailte do scannáin ar bhuiséad beag, ach éiríonn go maith linn i seachtain uimhir a dó, seachtain uimhir a trí, nuair a bhíonn scannáin ag titim amach de ghnáth. Tugann sé níos mó eireaball dóibh don scannán féin, mar sin oibríonn sé go hiontach don chuideachta léiriúcháin chomh maith leis na hamharclanna.
'Nuair a thagann duine isteach agus a chuireann isteach ar a bhfuil á dhéanamh agat, níl a fhios agat cén bealach le casadh, agus táimid ag teacht air milliún míle san uair.'
Conas a oibríonn na déileálacha amharclainne sin? An bhfuil amharclanna faoi ghlas sa mhargadh ar feadh méid áirithe ama?
Is féidir leis na conarthaí a bheith áit ar bith ó thréimhse tástála bliana go cúig bliana. Tá an amharclann ag tabhairt lascaine dúinn i ndáiríre. Is féidir leis sin dul áit ar bith ó 15 go 25 faoin gcéad ar an ticéad. Tabharfaidh siad lascainí dúinn, ach cuirfimid daoine isteach san amharclann freisin, tabharfaidh siad níos mó tráchta dóibh, toisc gur amharclann chomhpháirtíochta iad.
Bhí roinnt amharclanna frithsheasmhach in aghaidh dul i gcomhpháirtíocht le MoviePass. Cén fáth?
Tóg AMC. Ón gcéad lá i leith, tháinig AMC amach ar bhealach diúltach: Níl MoviePass, táimid chun dlí a thabhairt do MoviePass, na bagairtí seo go léir. Ansin thuig siad nach bhféadfaidís cosc a chur orainn teacht, toisc gur cárta creidmheasa a bhí ann. Agus táimid ag íoc 100 faoin gcéad den ticéad leo.
Ba mhaith liom dul isteach sa mhúnla gnó. Ó chúl na matamaitice naipcín, is cosúil go bhfuil níos mó airgid ag dul amach ná ag teacht isteach.
Deirim go bhfuil i ndáiríre níos mó airgid ag dul amach ná ag teacht isteach. Rud atá difriúil ó Spotify ag dul trí $ 4 billiún [ chaill sé $ 1.5 billiún in 2017 ] —Níl muid ag dul tríd sin - nó Uber, nó aon duine eile atá ina cheannródaí sa spás. Bhí a fhios agam go rachaimis trí na céadta milliún dollar. Níor cheapamar ar bhealach difriúil riamh. Ba é an rud ar fad a bhí agam ná go bhfaigheann tú taobh an síntiúis chun meá ar mheá, nó beagán caillteanais, agus tú ag déanamh airgid sna réimsí eile, an taobh fógraíochta de. Nuair a tháinig muid amach cheap gach duine gur faoin tseirbhís síntiús a bhí sé ar fad, gurb é sin an t-aon bhealach a ndéanfaimis airgead. Níor cheartaíomar riamh é sin i ndáiríre, toisc nár theastaigh uainn, mura raibh muid ag iarraidh go mbeadh an rúidbhealach againn go dtí go bhféadfaimis é seo a thógáil suas leis na milliúin síntiúsóirí agus gan aon duine eile ag teacht isteach sa spás, gan ár rúin bheaga trádála a thabhairt ar shiúl.
Ach bhí a fhios againn i gcónaí ón gcéad lá go rabhamar chun ár scannáin féin a cheannach, ár scannáin féin a tháirgeadh. Is féidir linn oifig bhosca a ráthú. Maidir leis an scannán seo, tá a fhios againn go gceannóimid ticéid ar fiú $ 3 milliún iad, ticéid ar fiú $ 5 milliún iad. Tá smaoineamh iontach againn, go háirithe anois, an méid atá le ceannach againn san oifig bhosca. Is ráthaíocht beagnach é sin. Is é an chaoi a dtéann sé sin i bhfeidhm ar na rudaí eile, nuair is leat píosa den scannán mar Ainmhithe Mheiriceá —An ceann a sheol muid díreach - tá a fhios againn agus muid ag brú ár síntiúsóirí ar an scannán sin, go mbeidh sé ag tiomáint ioncaim eile. Mar sin, an plé atá againn le HBO nó Netflix, nó le Amazon Prime, nó le cearta idirnáisiúnta, nó idirbheartaíochta cosúil le Apple, cibé rud atá ann don scannán sin, táimid ag déanamh airgid ón scannán sin anois toisc gur leis muid é. Tá píosa againn aige. Gach ceann de na hioncaim choimhdeacha eile sin, táimid ag déanamh airgid orthu sin.
Tá a fhios agam go bhfaca mé ríomhphost amháin faoi Ainmhithe Mheiriceá tríd an liosta MoviePass. An é sin an chaoi a dtiomáineann tú daoine isteach sna hamharclanna chun é a fheiceáil?
Déanaimid ríomhphost, déanaimid feachtais, fógraí a bhrú, rudaí mar sin. Bhí sé thar a bheith éifeachtach dúinn. Thar a bheith tábhachtach. Féach, Ainmhithe Mheiriceá bhí an an oscailt is fearr in aghaidh an scáileáin a bhí ag Orchard riamh , agus is rannán de Sony é. Bhí sé rud éigin cosúil le $ 35,000 scáileán, rud atá iontach.
An bhfuil tú ag samhlú go bhfaighidh MoviePass áit nach mbeidh ach síntiúsóirí in ann scannán áirithe a fuair tú a fheiceáil?
Yep. Cinnte. Is cinnte go bhfeicimid é sin, ní anois, ach síos an bóthar ag déanamh roinnt eisiatach le hamharclanna, agus ansin ag dul go díreach chuig Netflix nó Amazon díreach ina dhiaidh sin.
An bhfuil pointe meá ar mheá agat le haghaidh síntiúis áit a mbeidh tú sa dubh?
Is beagnach 5 mhilliún síntiúsóir a bhí ann i gcónaí. Sin é an uair a bhíonn sreabhadh airgid dearfach againn. Dúradh linn i gcónaí go mbuailfimid é sin faoi dheireadh na bliana seo, agus creidim go mbuailfimid é roimh dheireadh na bliana seo.
An féidir leat a rá liom cá bhfuil tú faoi láthair?
Táimid ag cur fógra amach Dé Luain nó Dé Máirt chun nuashonrú a thabhairt.
Níor cheannaigh cara liom MoviePass mar níl siad ag súil go mbeidh tú thart an bhliain seo chugainn. Cad iad na dearbhuithe atá agat do chustaiméirí ionchasacha?
Is é an t-aon rud is féidir liom a rá leo ná $ 9.95 a dhéanamh in aghaidh na míosa, agus má théann tú chuig scannán amháin, cén nochtadh atá agat? Ní dhéanfaidh aon ní. Mura mbeimid timpeall an mhí seo chugainn, níl aon rud á íoc agat.
Táimid chomh muiníneach san áit ina bhfuilimid, nílim buartha faoi sin. Is é an taobh airgid an imní is lú atá orainn. Is seirbhís do chustaiméirí é, fás, conas fás a láimhseáil, na roghanna, cosúil le plean aoi, plean teaghlaigh, na rudaí sin a thabhairt ar aghaidh.
Tá a fhios agam go bhfuil an praghas $ 9.95 athraithe. An mbeidh sé sin seasmhach?
Sílim go bhfuil sé ceart san áit ina bhfuil sé anois. Má fhéachann tú siar ar ár stair, ní dhearna muid riamh praghas níos airde inár dtástáil go léir. Níor imigh muid riamh go $ 12.95, $ 14.95. Chuamar go $ 6.95. Tá cúiseanna éagsúla againn leis sin, cibé acu is mian linn méideanna áirithe de na síntiúsóirí a thiomáint, mar ansin tá níos mó daoine ag dul chuig na scannáin.
An bhfaighidh mé grán rósta saor in aisce le mo MoviePass riamh?
Le haghaidh $ 9.95, ba mhaith leat grán rósta saor in aisce? Tabharfaimid grán rósta saor in aisce duit, beoir saor in aisce, caife saor in aisce, agus scannán saor in aisce.
Foirfe. Díolta.
Tá a fhios agat cad é? Cinnte. Déanfaimid. Chun smaoineamh a thabhairt duit, abair leat go bhfeicfidh tú ceann dár scannáin, abair Ainmhithe Mheiriceá , sin an áit iontach dúinn grán rósta nó Cóc saor in aisce a thabhairt duit. Táimid ag féachaint ar na rudaí sin go léir an t-am ar fad. Am ar bith gur féidir leis an tomhaltóir leas a bhaint as sin, sílim gur bua é do MoviePass.
Tá an t-agallamh seo curtha in eagar agus comhdhlúthaithe ar mhaithe le soiléire.
Cláraigh dár nuachtlitirchun an chuid is fearr deMediaMentea sheachadadh chuig do bhosca isteach go laethúil.
Lean Rick Paulas ar Twitter .